SEO Copywriter: qué es y qué hace para convertir en clientes el tráfico de una web

Si habláramos de Estopa, de Batman y Robin o de Shrek y Asno sería difícil pensar en ellos por separado, ¿no es cierto? Pues bien, después de este artículo no podrás imaginarte el perfil del SEO y del Copywriter separados.

Uno de los mayores retos que enfrentan los redactores es el de generar un contenido que, además de estar optimizado para los motores de búsqueda, también retenga el interés de las personas.

Y eso es, precisamente, lo que hace el SEO Copywriter. Así que quédate y descubre por qué es uno de nuestros tándem favoritos.

Qué es un SEO Copywriter

El SEO Copywriter es el redactor de textos orientado a escribir para dos tipos de lectores: los humanos y los motores de búsqueda.

Su intención es posicionar un contenido en los primeros lugares de un buscador, como Google, Bing o Yahoo, mientras responde a la información que necesitan los usuarios y los persuade para que lleven a cabo la acción deseada.

Un SEO Copywriter debe crear contenido útil, convincente y valioso, teniendo en cuenta las palabras clave que utilizan los lectores para encontrar dicho resultado en internet; pero, al mismo tiempo, debe emplear sus cualidades creativas para hacer que un usuario se sienta atrapado por sus palabras.

De esta forma, quedará satisfecho, identificado y con ganas de interactuar con dicha publicación.

Y Google sabrá valorarlo.

Dónde escribe el SEO Copywriter

A diferencia de otro tipo de redactores de textos persuasivos, el rango de acción de un SEO copywriter se encuentra en internet.

Su trabajo se limita a optimizar todas las páginas dentro de un sitio web.

Ya sea que se trate de generar nuevos textos o actualizar los contenidos existentes en las páginas de:

• Inicio o home
• Servicios
• Venta o producto
• Artículos de blog
• Fichas o categorías de producto
• O páginas de captación de leads.

Las 3 máximas de un SEO Copywriter:

Antes de dar tus primeros pasos como SEO copywriter hay 3 máximas que debes tener siempre en cuenta y que serán la base de todo tu trabajo de redacción.

1. Entender el funcionamiento de Google:

Google realiza tres pasos previos a la publicación de cualquier contenido: rastreo, análisis e indexación.

En la etapa de rastreo, investiga qué es lo que hay en una página web y lo hace a través de sus bots (o arañas).
Estas arañas hacen un recorrido en el que se pasean de un lado al otro, a través de los enlaces, y clasifican las páginas existentes. De esta forma, descubren nuevas webs o analizan sus contenidos para incorporarlos a su registro y mostrarlos a sus usuarios.

En la etapa de análisis, Google revisa el contenido textual y no textual (el que está en lenguaje de código). Esto ayuda a que, cuando busques “bomba atómica”, las SERP u hojas de resultados de Google, entiendan que debes esperar como respuesta una noticia o concepto de Wikipedia y no un tutorial para preparar una en casa.

Después de analizar el contenido de una web y tratar de entenderla, Google la incorpora a su índice.

Se trata de una enorme base de datos en la que guarda todos sus registros como si se tratara de una biblioteca virtual gigantesca.

Y a este último proceso se le llama indexación.

2. Entender el Search Intent:

El Search Intent, o la intención de búsqueda del usuario,  no es más que la razón que está detrás de cada consulta que se realiza en Google. Quizás te parezca una obviedad, pero este punto es muy importante.

Si solo tienes en cuenta el “qué” sobre lo que vas a escribir, pero no analizas el “cómo” o el “por qué”, no tendrás un contexto sólido sobre el cuál redactar tus contenidos.

Míralo con un ejemplo: ¿qué crees que busque un usuario al escribir en Google “calculadora”?

Exacto, no espera una definición o un concepto. Lo que quiere es una calculadora en línea.

En este caso, el mejor resultado que Google devuelve es una calculadora sobre la que ni siquiera tendrás que clicar.

Para entender el Search Intent es necesario analizar los tipos de búsqueda o query que puede realizar un usuario y que pueden ser:

• Informativas: “¿quién es el presidente del gobierno?”
• Navegacional o directas: “facebook.com”, “ corteingles”
• Transaccionales: “comprar Iphone 11 pro”
• Comerciales: “Metricool reseñas” “mejores restaurantes de pizza en Madrid”.

Reconociendo cuál es el tipo de resultados que arroja una página de búsquedas, podrás plantear tu contenido de una forma en la que Google entienda que tu texto podría satisfacer esa consulta que está realizando el usuario.

3. Entender qué quiere tu cliente ideal y en qué fase de conocimiento se encuentra:

Este punto está estrechamente ligado al anterior y, además, tiene que ver con los niveles de consciencia que en su momento acuñó Eugene Schwartz.

Existen 5 tipos de clientes potenciales y cada uno tiene unas necesidades diferentes.

• 1. Completamente conscientes: son quienes conocen tu producto y están a un paso de la compra o contratación.
• 2. Conscientes del producto: quienes ya conocen lo que vendes, pero no están convencidos de que sea la opción ideal.
• 3. Conscientes de la solución: son las personas que saben cuál es el resultado que desean, pero desconocen que es el que tú puedes brindarle.
• 4. Conscientes del problema: son aquellos que saben que tienen un problema, pero no que existe una solución.
• 5. Completamente inconscientes: no sabe que tiene un problema, dolor o necesidad.

Imagínate que tu trabajo es preparar dietas cetogénicas y te diriges a personas que quieren realizar un cambio de alimentación.

¿Cómo crees que buscaría información alguien que no tiene ni idea de que existe este tipo de dietas?

Probablemente busque por “dietas”, “las mejores dietas para adelgazar”, “quiero perder peso”, “¿cuáles son las dietas más efectivas?” o “¿qué comer para adelgazar 5 kilos en 1 mes?”.

Entendiendo como funciona Google, cuál es la intención de búsqueda del usuario y en qué fase de conocimiento se encuentran tus lectores, podrás determinar cuáles serán las palabras exactas que deberán primar en tus contenidos.

Conocidas también como Keywords.

Las Keywords: el arma secreta del SEO Copywriter

Ya estás afinando todos los detalles. Entiendes qué es lo que esperan Google y los usuarios de ti, ¿y ahora, qué sigue?

Correcto, saber cómo realizan los usuarios dicha búsqueda. 

Existen cientos de herramientas, tanto gratuitas como de pago, y que te mostraremos más adelante, que pueden ayudarte a encontrar estas palabras clave.

Pero primero, hay que entender cómo funcionan.

En principio, las “palabras clave” o keywords, no son más que los términos que introduce un usuario en la barra de búsqueda.

Estos términos pueden ser genéricos como “ zapatillas”, un poco más específicos como “zapatillas de running” o más concretos todavía “ zapatillas de running para mujer”.

La longitud de dichas palabras o frases es determinante, ya que te indica el nivel de competencia que tienen y cuán difícil será tu labor para posicionarlas.

Existen, entonces, tres tipos de Keywords, de acuerdo con su longitud:

Las Head: una sola palabra con gran volumen de búsquedas como “abrigos”, “seguros”, “bicicletas”.

Las Middle: ya se trata de 2 ó 3 palabras que, aunque siguen teniendo competencia, son un poco más concretas. Por ejemplo: “abrigos de invierno”, “seguros de coche” o “ bicicletas eléctricas”.

Las long tail: son búsquedas mucho más específicas de 4 palabras o más: “ abrigos de invierno para niñas”, “seguros de coche pago mensual” o “ “bicicletas eléctricas de segunda mano”.

Mientras más larga sea la palabra clave que utilices, más sencillo será para ti posicionarla si tu proyecto está comenzando, pues menos competencia tendrá.

Además, entenderás qué es lo que está buscando tu lector.

Piensa que quién consulta “¿qué es un copy?” no está en la misma situación que quien pregunta “¿cómo hacer SEO copywriting?” o quién escribe “contratar SEO Copy”.

¿Y cómo escribe el SEO Copywriter en función de la Keyword?

Supongamos que un usuario introduce como término de búsqueda: “copywriter”.

Con esa única palabra ¿Podrías deducir qué es lo que quiere saber?

Es complicado. Quizás se pregunte qué es un copywriter o quiera contratar uno para su negocio. 

Así que, en la medida en que entiendas a tus lectores y sus intenciones de búsqueda, sabrás qué clase de textos redactar.

Imagínate que alguien busca en internet: “acciones para aumentar las ventas online”.

Esa persona, que introdujo una keyword longtail, no sabe todavía qué problemas puede tener su página.

Esta consulta puede responderse a través de vídeos explicativos, posts de blog o mega guías.

Después de documentarse, descubre que existen muchas opciones para mejorar la conversión en su página web. Entre ellas, trabajar sus textos, a través del copywriting.

Así que busca en el navegador : “cómo hacer copywriting”.

A estas alturas, el lector ya sabe que tiene un problema y está en la segunda fase de conocimiento.

Unos días más tarde, consulta: “ejemplos de copywriting web”.

Y avanza hacia una fase de conocimiento superior. Sabe que existe una solución a su problema.

No le interesa saber acerca de las funciones del copy. Ahora mismo está comparando y su intención es comercial.

En este punto, se le persuade a través de la prueba social, los testimonios u opiniones.

Después de su análisis, decide que escribirá sus propios textos y escribe en la barra de búsqueda: “cursos de copywriting Maïder Tomasena”.

Y es cuando aparece la Escuela de Copywriting como su mejor alternativa.

Como ves, tanto la longitud de la keyword, como las palabras que emplea el usuario o las respuestas que arrojan las SERP,  deben pensarse como un todo y no como factores aislados.

Una vez que tengas esto claro, puedes comenzar a escribir.

El ABC SEO Copywriter: la estructura que tiene que seguir tu texto

Si ya has llegado hasta aquí has conseguido superar la parte más difícil. No te asustes con lo que te explicaremos ahora, es sólo cuestión de familiarizarte y entender la forma en que organizarás tus contenidos.

1. Title o título SEO, meta descripción y URL:

Es lo que Google arroja como resultado en las SERP, (página de resultados de Google), cuando el usuario realiza una búsqueda.

Míralo con un ejemplo:

El primer recuadro de la imagen, también llamado Featured Snippet o «Fragmento destacado» es un formato a través del cual Google brinda una respuesta concreta a la búsqueda de un usuario.

Este texto se crea automáticamente por Google y aparece sobre el primer resultado orgánico que, en este caso, es Metricool.

Ahora bien, como puedes ver, en este primer resultado existen 3 elementos que el Copywriter SEO debe trabajar.

• El title: debe ser concreto, invitar a clicar sobre él y decirle al lector lo que se encontrará. Cuentas con unos 70 caracteres para redactarlo y debes incluir la palabra clave.

• La metadescripción: es una breve descripción que resume el contenido de un documento web, dentro del código HTML, y que puede personalizarse para que muestre al lector qué es lo que encontrará en ese contenido ( en la siguiente sección verás cómo redactarla).

Si haces una meta descripción atractiva es muy posible que aumente el porcentaje de clics sobre tu artículo. En cambio, si dejas esta sección vacía, Google mostrará lo que crea conveniente.

• Por su parte, la URL debe ser corta, contener la palabra clave y no tener caracteres extraños.

La idea de esta primera impresión que tiene el usuario de tu contenido es que capte su atención.

Imagina que tienes un puestito en un mercadillo, junto a otras 40 personas. La única forma de que prefieran el tuyo es conseguir que destaque por encima de los demás y debes aplicar el copywriting en su máxima potencia.

A medida que los usuarios hacen clic en tu contenido aumentará tu CTR (Click Through Rate). Esto es el número de clics que obtiene tu contenido con respecto al número de impresiones que tiene (las veces que se muestra).

2. Los heading tags (H1, H2, H3):

Es la forma a través de la cual se jerarquiza el contenido.

El H1 es el título que va dentro tu artículo y que debe ser diferente al title. 

Volviendo con el ejemplo anterior, el title que muestra Google dice:

“Marketing en Instagram – sigue los pasos desde cero”.

Sin embargo, su H1 es solo “ Marketing en Instagram”.

Por su parte, los H2 no son más que subtítulos bajo los cuales se estructura tu texto.

• Por qué debes hacer marketing en Instagram para tu negocio
• Empieza desde cero con tu plan de Marketing en Instagram
• Planifica tu estrategia en Instagram: tus objetivos
• Conoce al algoritmo de Instagram

En este apartado es importante que tengas en cuenta una clave: las keywords no lo son todo, puedes utilizar palabras sinónimas o semánticamente relacionadas que respondan a la misma intención.

Quizás puedan servirte “marketing para redes sociales” o “las estrategias de social media”.

Lo importante es validar que tengan sentido y que respondan a lo mismo.

Los H3 son subsecciones que organizan el contenido que está dentro de los H2, de forma que el mismo sea más legible y amigable.

Igual pasa con los H4.

Esto ayuda a romper con la monotonía y darle ritmo a tu texto.

Fíjate en este ejemplo: Un artículo de copywriting optimizado para SEO

Title: Copywriting: qué es, tipos y consejos para dar tus primeros pasos
H1: Qué es el copywriting: conviértete en un pro de la escritura persuasiva.
H2: Tipos de Copywriting, Libros de copywriting, Cursos de Copywriting.
H3: Copywriting SEO, copywriting de respuesta directa, Copywriting creativo.
H4: Herramientas para posicionar, copywriters de respuesta directa famosos.

3. El atributo ALT en las imágenes.

El atributo ALT o etiqueta ALT es un atributo HTML para un texto que describe una imagen. En caso de que tu imagen no aparezca, por algún motivo, este atributo proporciona la información en su lugar.

A nivel de SEO es importante ya que mejora la usabilidad y accesibilidad, además que puede ayudarte a posicionar tu contenido a través de las imágenes de Google.

En consecuencia, si vas a escribir un artículo sobre “copywriting” no debes dejar tus imágenes sin este texto alternativo. Nadie va a poder encontrarte si la identificas como: “ Img23434.JPG”

El kit de herramientas profesionales del SEO Copywriter:

Ya conoces la importancia de las Keywords, el title, la metadescripción y la URL. Sin embargo, es probable que te preguntes: “ ya… ¿Y cómo hago todo esto?”

No te preocupes, en este apartado descubrirás el kit de herramientas que te sacará de apuros.

Google:

¿Quién mejor que el propio buscador para darte un indicio de lo que buscan las personas?

Basta solo con escribir la palabra clave principal con la que quieres trabajar y acompañarla con un asterisco.

Si escribes el asterisco antes de la palabra clave, obtendrás las búsquedas relacionadas más frecuentes que están acompañadas por otros términos a su lado izquierdo. Mientras que, si el asterisco está al final, te indicará las palabras que suelen estar a la derecha.

¿Y esto para qué podría resultar útil?

Pues para darte idea de las keywords long tail a través de las cuáles podrías posicionar.

Por ejemplo, imagínate que quieres posicionar una tienda de bicicletas. Esta sería tu palabra clave principal.

El único problema con este método de consulta es que no te arrojará el volumen de búsquedas que tiene cada palabra.

Es ahí donde entra en juego la utilidad de la siguiente herramienta.

Ubersuggest:

Es una plataforma gratuita, creada por Neil Patel, en la que puedes consultar cuál es el volumen de búsqueda de una palabra clave y cuáles pueden ser las keywords relacionadas.

Aunque sus búsquedas son limitadas, salvo que tengas la versión de pago, te servirá de referencia.

Lo único que debes hacer es introducir la palabra clave que quieres consultar y el país en el que te interesa posicionar ese resultado.

Después, la herramienta te traerá de vuelta cuál es el volumen de búsquedas al mes que tiene esa palabra clave en esa región y cuál es el nivel de dificultad que estima.

Un poco más abajo, te muestra ideas de palabra clave que puedes trabajar en tu contenido.

 

Este recurso, además, tiene una extensión en Google Chrome con la que puedes analizar directamente las páginas de tu competencia.

Es importante detenerse en este punto.

Cada herramienta tiene sus apreciaciones sobre la competencia que existe alrededor de una palabra clave o su dificultad. Asimismo, tiene sus propias fórmulas para determinar la potencia de un competidor.

Y aquí, debes quedarte con dos conceptos importantes: DA, o autoridad de dominio y PA, o autoridad de página.

La autoridad de dominio es el nivel en el que, según la herramienta, una página web está posicionada a ojos de Google.

En este caso, Ubersuggest pondera el dominio del Tenedor con un 80/100.

Por su parte, la autoridad de página es la que tiene una sección en concreto de este dominio. Es decir, si el dominio es “www.theforkmanager.com”, la página podría ser “www.theforkmanager.com/blog”

¿Y por qué tienes que entender esto?

Porque posicionar una palabra clave será más complicado si se trata de un proyecto que esté comenzando y cuya autoridad aún sea muy baja.

Quizás te preguntes entonces ¿qué es lo que tienes que hacer para ir ganando autoridad”.

Y la respuesta está en los enlaces.

Mientras mayor calidad tengan tus contenidos y más esfuerzo dediques a trabajarlos, más probabilidades tendrás de que te enlacen desde otras páginas potentes y vayas ganando renombre.

A esto se le llama linkbaiting.

Para que lo mires con un ejemplo, piensa que acabas de abrir un restaurante vegano en el centro de la ciudad.

Al principio, pocas personas te conocerán y es probable que veas poco movimiento.

Sin embargo, un día recibes la visita de un influencer muy conocido por sus hábitos de alimentación.

Y esta persona decide recomendar tu restaurante.

Entonces, esa autoridad que te traspasa esta persona, se verá reflejada en el número de visitas que recibas, pues tu restaurante será más visible.

Así que la idea no es que te obSEOsiones con ganar autoridad, sino con ofrecer calidad en tus contenidos.

Answer The Public:

Otro AS bajo la manga de un SEO Copywriter es esta herramienta.

En ella debes seleccionar solo el país y el idioma antes de escribir la palabra que te interesa y te encontrarás con todas las preguntas, búsquedas y sugerencias relacionadas a esa keyword.

Por ejemplo, imagínate que quieres escribir acerca de dietas. Estas son algunas de las ideas que te ofrece la herramienta:

Ahrefs, Semrush o Dinorank:

Aquí ya te irías a herramientas de pago que son bastante útiles y de las que encontrarás intuitivos tutoriales para sacarles todo el provecho que quieras.

Si vas a dedicarte de lleno a este mundo del SEO Copywriting, siempre es recomendable una plataforma de este tipo, más que todo por las limitaciones que encontrarás en los recursos gratuitos.

AHrefs, por ejemplo, resulta muy potente a la hora de analizar el perfil de enlaces, tanto propio como de la competencia, así como para analizar tendencias y temáticas de contenido.

Por su parte, la plataforma de Semrush ofrece una completa visión de cualquier dominio, es muy potente para analizar a los competidores o para desarrollar una investigación de palabras clave de forma exhaustiva.

Finalmente, está la opción de DinoRANK, una suite de reciente creación en la que puedes analizar y medir la posición de tus palabras clave, dejar anotaciones para saber si un cambio ha resultado beneficioso o perjudicial o análisis de los contenidos que tengas compitiendo por una misma keyword.

Y, con respecto a las dos anteriores, mucho más económica.

SEO by Yoast:

Es el plugin que te permite fijar la palabra o término a posicionar en cada uno de tus contenidos.

Además, con él puedes determinar el título y la meta descripción que quieres que aparezcan en los motores de búsqueda.

También puedes marcar metaetiquetas [index-noindex-follow-nofollow].

¿No te hemos hablado sobre ellas?

Que no cunda el pánico. Digamos que son como una especie de instrucción que le das a las arañas de Google, a la hora de rastrear e incorporar a su índice tu página web.

Piensa que tu web es como tu casa. Cuando recibes visitas, es probable que no quieras que las personas entren a las habitaciones o que utilicen uno de tus baños.

Estas meta etiquetas tienen una función similar y con este plugin puedes indicarlo:

• Index: permite que la página se indexe
• Follow: permite que los robots sigan todos los enlaces de la página mientras se rastrea.
• Noindex: no permite que la página se indexe.
• Nofollow: no permite que los robots sigan ningún enlace de la página al rastrearla.

Si ya has llegado hasta aquí sin hiperventilar ¡Enhorabuena!, estás listo para convertirte en todo un SEO Copywriter.

Y si cumples con todos los puntos del apartado siguiente, tu contenido estará listo para cautivar a Google y a tus lectores.

Los diez mandamientos del SEO Copywriter:

Ahora que entiendes todo lo que necesitas para que tus textos le gusten a Google y dejen encantados a tus lectores, queremos que tengas a mano esta lista de comprobación para saber si vas por buen camino y si tu texto ha cumplido con los 10 mandamientos del SEO copywriter.

• Has hecho un análisis de keywords objetivo y semánticamente relacionadas.
• También has identificado el search intent de cada contenido..
• Has establecido un title, una metadescripción y un H1 únicos por cada página.
• Te has asegurado de escribir un title concreto y atractivo, al igual que la meta descripción. Ambos invitan a clicar sobre ese resultado.
• La URL es corta, amigable, tiene la palabra clave y no tiene fechas o caracteres extraños.
• Te has asegurado de que tu palabra clave esté al principio del texto, en la etiqueta H1, en el title y en el resto de tu contenido. Pero no has abusado de ellas, pues también has utilizado sinónimos.
• Tu contenido está correctamente estructurado, por H2, H3, H4.
• Has comprobado que tu dominio tiene el protocolo de seguridad HTTPS (a nadie le gusta correr ningún riesgo mientras navega en internet).
• La velocidad de carga de tu página es rápida y a prueba de lectores impacientes.

Has comprobado que tus URL están enlazadas y le facilitan a la araña el proceso de rastreo.

El SEO Copywriter:  mucho más que un redactor

Bruce Benfinger, autor del libro The Copy Workshop Workbook, define al copywriting de esta forma:

“El Copywriting es un trabajo, una habilidad artística, carpintería verbal, palabras en papel y una cosa más… El arte de vender”.

El redactor SEO, en cambio, tiende a enfocarse en las keywords, la longitud del texto y los aspectos técnicos que le harán la vida más feliz a las arañas de Google.

Pero ya sabes que Google quiere hacer feliz a sus usuarios.

Así que ahora entiendes porqué la unión entre el SEO y el Copywriting arrojan como resultado un perfil profesional tan completo, pues es capaz de fusionar una escritura fluida, natural y persuasiva, con los aspectos más técnicos del posicionamiento.

¿De qué otra forma podrías convencer a tus lectores para realizar una acción si no es atrayéndolos primero hacia tu contenido?

El SEO copywriter no trata de forzar el posicionamiento ni pone a sus lectores en un segundo plano.

Simplemente, trata de ayudar a los sitios web a escalar en posiciones dentro de Google, mientras atrae, informa y convence a sus lectores a través de la escritura creativa. Y si sientes que este no es el tuyo, calma: hay otros tipos de copywriter. Puedes conocer más sobre los entresijos de la profesión aquí.

¿Te ha quedado claro todo lo que hace este perfil profesional del posicionamiento y la persuasión?

Te leemos en los comentarios.