Cómo calcular tarifas de copywriting: Una guía paso a paso

Ha llegado el día. Sientes que has adquirido los conocimientos necesarios para dar un servicio de calidad, que cuentas con una metodología que te permite ahorrar tiempo y confías en tu propia habilidad como no lo hacías hasta ahora.

 

Es entonces cuando te chocas contra ese muro que siempre has sabido que estaba ahí:

«¿Cuánto cobro por mis servicios de copywriting?»

 

En la Certificación en Copywriting es una pregunta que siempre flota en el ambiente.

Establecer los precios adecuados para tu servicio es básico para conseguir los clientes con los que quieres trabajar y vivir la vida que deseas. Y muchos alumnos se encuentran bloqueados en este punto.

No te preocupes porque de ese bloqueo se sale. Y los alumnos de la Certificación lo saben bien.

Hoy venimos con los 3 factores que debes dominar al fijar tus tarifas como copywriter para que no vuelvas a sentir ese bloqueo que no te deja avanzar:

1. La experiencia marca la diferencia

Estarás de acuerdo con nosotros en que no cobra lo mismo un copy que aún no ha escrito una página de ventas que uno que ya ha liderado lanzamientos.

A la hora de establecer tu experiencia como copywriter hay dos parámetros que tienes que tener en cuenta:

Tiempo

El tiempo que lleves en el negocio marcará tu condición ya que se considera:

  • copywriter junior a quien tiene entre 0 y 5 años de experiencia,
  • intermedio a quien tiene entre 5 y 10 años, 
  • y avanzado a una persona con más de 10 años en el sector.

Pero el tiempo no lo es todo. Hay otro parámetro que tiene aún más importancia:

Calidad

No todos los proyectos ni los clientes son iguales. No es lo mismo dedicarte cinco años a escribir emails de venta de varios productos para un cliente que siempre te demanda lo mismo que participar durante dos años en lanzamientos para clientes de presupuestos elevados que quieren vender en todas las redes sociales y que esperan de ti un mensaje creativo y rompedor que sorprenda en el mercado.

Hazte las siguientes preguntas para tener una idea sobre tu nivel de experiencia y ajustar tus precios de acuerdo a:

  • ¿Cuántos proyectos he llevado a cabo?
  • ¿Qué nivel de complejidad han presentado?
  • ¿Para qué marcas he trabajado como copywriter?
  • ¿En qué tipos de copy tengo experiencia? (SEO copywriting, copy creativo, UX copy, etc) ¿Me he especializado en alguno en concreto?

2. Cada proyecto es un mundo

Lo hemos comentado antes. No todos los proyectos y clientes son iguales.

Puede contratarte la frutería de tu barrio para que redactes los textos de su página web o una multinacional que necesita que escribas todos los textos de su nuevo producto estrella (web, redes sociales, anuncios de pago,..).

Aunque tú implicación y profesionalidad sea la máxima en ambos proyectos, no puedes valorar ni presupuestarlos igual.

Para valorar cual es el precio de tus servicios debes incluir en la coctelera estas tres circunstancias:

  • Tipo de contenido y
  • Complejidad del proyecto

Estas dos circunstancias van de la mano. Al final es una cuestión de tiempo.

No es lo mismo escribir un artículo para un blog que redactar todos los textos de una página web. 

Crear los textos de una página web requiere de más experiencia. Y es más, algo más complejo necesita más tiempo.

Y tu tiempo hay que pagarlo.

Ambos lo sabemos: el copywriting va más allá de la etapa de redacción.

La metodología que enseñamos en la Certificación en Copywriting se basa en un sistema de tres pasos: investigar, escribir y editar.

Investigar es la fase más importante, ya que nos ofrece las claves para escribir un copy persuasivo y alineado con el tono de voz y personalidad de marca del cliente.

Eso sí, gracias a la inteligencia artificial la labor de la investigación podemos hacerla ahora mucho más rápido y así centrarnos en lo que realmente nos gusta que es escribir.

Y no solo eso. Trabajar para clientes implica además crear cuestionarios, armar un calendario de plazos o coordinar reuniones, entre otras tareas.

El desafío a partir de ahora será analizar cuánto tiempo dedicas a cada una de ellas.

Tener una noción aproximada de los plazos te permitirá calcular el tiempo que invertirás en cada proyecto.

También tendrás más claro qué presupuesto pasar y cómo organizarte si estás trabajando con varios clientes a la vez.

  • Y por último, el presupuesto del cliente.

Sí, el presupuesto del cliente es importante.

Piensa que cuanto más importante es el cliente más impacto van a generar tus textos, y ese valor hay que cobrarlo.

3. Crea tu propio tarifario

Ocurre con frecuencia. Nos contactan aspirantes a copywriters que quieren que les digamos cuánto tienen que cobrar por un servicio. Y no existe una única respuesta.

Necesitas encontrar la manera de calcular un precio por hora que te sirva como referencia para armar tus presupuestos de aquí en adelante, sin liarte cada vez que te contacta un nuevo cliente.

Y ese número por hora tiene que dejarte satisfecho a ti antes que a nadie.

Queremos que seas muy honesto respecto a esta cifra, de lo contrario podrás cometer alguno de estos dos errores:

  • Pasar precios muy bajos que luego no te permitan vivir del copy y que generen dudas sobre la calidad de tu trabajo.
  • O fijar tarifas pretenciosas que no se correspondan con tu experiencia y que pueden dejarte mal parado ante tus clientes.

Por eso, tómate el tiempo que necesites y evalúa:

✅ (1 de 4) ¿Cuánto necesito facturar al mes en total para cubrir mis gastos? 

Suma los gastos fijos de tu negocio y tus demás gastos como la vivienda o la luz. 

En esa cifra sabes que al menos cubres tus gastos pero no es sostenible en el tiempo. Tienes que valorar la siguiente pregunta:

✅(2 de 4) ¿Cuánto quiero ganar al mes en neto?

O preguntado de otra forma: ¿cuánto queda para ti?

Aquí entra en cuestión el nivel de vida al que aspires. Sé realista pero sueña también en grande.

✅ (3 de 4) ¿Cuántas horas quiero o puedo trabajar al mes? 

Tu situación familiar y personal marcará a menudo tu disponibilidad laboral. Y puede que solo quieras trabajar X horas al mes y dedicar el resto del tiempo a tu ocio personal, eso también está bien.

✅ (4 de 4)  Y por último ¿cuántas horas dedico a tareas que no son exclusivamente de copy? 

Por ejemplo: responder consultas, armar presupuestos, publicar en redes sociales, etc.

Ahora, calcula tu precio por hora haciendo esta cuenta:

Precio por hora = Ingresos mensuales totales / Horas trabajadas reales al mes

Tu precio por hora es igual al salario que quieres ganar al mes para tu ocio personal más tus gastos mensuales. Todo eso dividido en las horas reales que trabajas en copy menos las horas improductivas, es decir en las que realizas tareas de administración.

Vamos a poner un ejemplo:

Tienes un negocio que te genera gastos fijos de 500 euros mensuales y además tienes los gastos fijos que necesitas para vivir (vivienda, luz, comida,…)

✔️Gastos mensuales totales = Gastos fijos del negocio + Gastos de la casa

✔️Gastos mensuales totales = 500 euros + 1.000 euros

✔️Gastos mensuales totales = 1500 euros

Quieres, una vez pagados los gastos, tener un remanente de 1.000 euros al mes, para tu ocio personal, ahorrar o lo que mejor te parezca.

✔️ Ingresos mensuales deseados = Ganancia para ti + Gastos mensuales totales

✔️Ingresos mensuales deseados = 1000 euros + 1500 euros

✔️Ingresos mensuales deseados = 2500 euros

Tienes claro que por circunstancias familiares (hijos, padres,…) y porque quieres disfrutar de tu tiempo libre junto a tu pareja o amigos (o porque te encanta dar paseos por el monte) no vas a trabajar más de 35 horas semanales.

De esas 35 horas, 5 las utilizas para tareas de administración, por lo que solo te restan 30 horas para tareas puramente de copy.

Con toda esta información podemos calcular tu precio por hora:

Precio por hora = Ingresos mensuales deseados / Horas trabajadas al mes

Precio por hora = 2500 euros / 120 horas

Precio por hora = 20.83 euros/hora

Con esta fórmula ya tienes un precio orientativo. 

Pero, como te hemos explicado, en este cálculo debieras tener en cuenta otros factores como tu experiencia o las características del proyecto.

Sabemos por experiencia que calcular las tarifas para un cliente puede ser un auténtico quebradero de cabeza y que, en ocasiones, consume gran parte de tu tiempo y energía. Es por eso que decidimos crear la Calculadora del Copywriter Freelance, la herramienta que te permite poner precio a tus servicios de forma más rápida para que sientas seguridad a la hora de presentar tus tarifas.

Y, hemos incluido esta herramienta en la Certificación en Copywriting, para que además de aprender la habilidad puedas descubrir al mismo tiempo cómo conseguir clientes y empezar a trabajar por cuenta ajena o comenzar tu propio negocio de copywriting.

Si te gustaría conocer cómo es la Certificación en Copywriting, formarte en escritura persuasiva y recibir más información. Apúntate a la lista de espera 👇.

¿Te han ayudado estos consejos?

Bien, vamos a darte un último consejo extra: 

Tienes que asegurarte de que tus clientes comprendan que el copywriting es una pieza clave para:

  • Despertar el interés de la audiencia por su producto o servicio.
  • Transmitir con palabras lo buena que es su marca creando confianza y diferenciándola de la competencia.
  • Y generar un fuerte deseo de compra en sus potenciales clientes a través de los textos.

Queremos que tengas claro que tus clientes ganarán dinero gracias a ti y a tus habilidades como copy y esta es la piedra angular en la que deberás pararte para que:

  • comprendan el valor de la escritura persuasiva para su negocio, 
  • y la perciban como una inversión imprescindible y no como un gasto más.

Piénsalo así: 

Tus potenciales clientes llegarán a ti con distintos niveles de consciencia sobre lo que es copywriting, incluso sin saber de qué se trata. Tu trabajo aquí es ponerte el traje de copywriter y pulir tus argumentos de venta antes de reunirte con ellos o de comprometerte con un presupuesto.

De esta forma, les abrirás los ojos ante un problema que tienen y verán los beneficios y soluciones que tú les brindas antes que el precio del servicio.

Ahora sí nos despedimos. Pero nos encantará leer tus comentarios y saber cuáles son tus inquietudes y aprendizajes a la hora de prestar servicios de copywriting.

¿Qué opinas? Déjanos tu comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

¿Has descubierto todo esto y ahora quieres saber más?

Entra gratis al taller online de copywriting.

Descubre el método de 5 pasos para escribir textos comerciales que conecten con tus clientes sin sonar desesperado por vender.